Negocierea este un dialog între dou? sau mai multe persoane, prin care acestea încearc? s? ajung? la o în?elegere (acord), care s? constituie rezolvarea unei probleme comune.

Elementul definitoriu al unei negocieri este dialogul, purtat cu inten?ia ajungerii la un rezultat. O negociere de succes începe cu mult înainte ca partenerii s? se întâlneasc?. A merge nepreg?tit însemn? a implora e?ecul.

Mai jos ave?i o shi?? despre cum ar trebui pregatit? o negociere pentru ca acesta s? fie încununat? cu succes.

Elementul definitoriu al unei negocieri este dialogul, purtat cu inten?ia ajungerii la un rezultat. O negociere de succes începe cu mult înainte ca partenerii s? se întâlneasc?. A merge nepreg?tit însemn? a implora e?ecul.

Mai jos ave?i o shi?? despre cum ar trebui pregatit? o negociere pentru ca acesta s? fie încununat? cu succes.

a) Stabilirea obiectivelor

• stabili?i ceea ce dori?i s? ob?ine?i în urma negocierii

• stabili?i limita compromisului acceptabil

• obiectivele trebuie s? fie clare, realiste ?i m?surabile

b) Culegerea informa?iilor

• ob?ine?i informa?ii despre domeniu ?i despre oponen?i (nu uita?i: rareori ve?i ob?ine toat? informa?ia, dar ?i ceilal?i se afl? în aceea?i situa?ie)

• folosi?i orice surs? de informare

• interesa?i-v? asupra precedentelor ?i documenta?i-v? asupra oponentului

• defini?i posibile interese comune/ puncte de convergen??

c) Analiza informa?iilor

• determina?i cerin?ele ?i necesit??ile oponentului

• încerca?i s? imagina?i obiectivele oponentului

d) Definirea strategiei ce va fi adoptat? va fi definit? ?inând cont de:

• ce v-a?i dori s? ob?ine?i

• ce vre?i s? ob?ine?i - care este limita minimei acceptabilit??i

• nivelul primei oferte

• natura concesiilor ?i condi?iile asociate concesiilor

• natura climatului de negociere

• calit??ile dvs. (experien?a) de negociator; ave?i nevoie de coechipier(i)?

• scopul negocierii

• nevoia de asisten?? de specialitate (avocat, contabil etc.)

• cine reprezint? oponentul? Care este limita sa de autoritate sau vulnerabilitate?

• ce aspecte noi pot ap?rea? Cum pot fi ele transformate în ?anse pentru dvs.?

Mai sus a?i putut urm?ri o analiz? sumar? a aspectelor ce trebuie avute în vedere atunci când dai startul unei negocieri. Trebuie s? re?ii c? negocierea începe cu mult înainte de întâlnirea propriu zis?.

Vrei sa devii  un bun negociator? Inscrie-te in programul Negociatorul ce va avea loc in perioada 14-19 Octombrie. Locurile sunt limitate » tehnici negociere, » public speaking, » tehnici vanzari, » limbajul non verbal, » curs manipulare, » strategie si persuasiune. Detalii si inscrieri http://www.traininguri.ro

Scris de Marian Rujoiu

Trainer Extreme training, the way to excellence

http://www.traininguri.ro