Ce sunt mostrele gratuite ?
Componente ale marketingului promotional care au rolul sa stimuleze posibilii clienti sa intre in contact cu produsele sau serviciile oferite. De asemenea, unul din cele mai ieftine metode de marketing, folosita la scara larga in campaniile de promovare.
Cele mai intalnite forme de mostre gratuite : pliante promotionale, machete grafice, flyere, versiuni trial ale diferitelor produse software, pachete gratuite sau portiuni limitate ale diferitelor produse (exemplu: gustarile gratuite din supermarketuri), premiile constand cateva produse care fac obiectul campaniei de marketing, si... am putea include si trainingurile gratuite.

Cum sau la ce le putem folosi ?
Mostrele gratuite sunt un mod foarte util pentru a te ajuta pe tine, ca firma de training sa ajungi mai rapid in apropierea clientului.  Mostrele gratuite sunt concepute in asa fel incat sa stimuleze si sa excite interesul pentru produs, sa intre in relatie cu el, sa experimenteze, sa vada in ce mod ii poate fi util, sa vada in ce mod produsul tau ii poate aduce un beneficiu. Trucul este ca tu decizi ce, unde si cum sa apara informatia pe materialele tale promotionale in asa mod incat sa fie cat mai atractive pentru cei care le primesc. Si multi le primesc, pentru ca, de obicei, nu refuzi ceea ce ti se ofera gratis. Depinde insa de pliant daca convinge indeajuns de mult incat sa ramana in buzunar si in memorie si nu in urmatorul cos de gunoi.

-limitate ca si timp, dar cu functionalitati intregi (ex: versiuni shareware de software)
-limitate ca si functionalitati (ex: versiuni trial de software)
-limitate ca si prezentare, doar functie de prezentare (flyere si materiale promo)
-gratuite in mod integral, cu scopul de a crea un "buzz", de a oferi informatii relevante in mod gratuit, care pot pot sublinia autoritatea sau experienta autorului intr-un anumit domeniu (articole scrise pe site-uri specializate, de genul articolelor scrise de trainerii pe 3ner.ro)

Un exemplu foarte bun este strategia lui Seth Godin, cunoscut blogger si consultant marketing la nivel international, in momentul in care a terminat de scris cartea "The Idea Virus". Acesta a abordat o tactica diferita fata de modul in care se promovau aparitiile editoriale si anume :  a lansat-o pe blogul sau ca si "free e-book".

Ce i-a adus aceasta carte gratuita lui Seth? 400.000 download-uri a cartii de pe blog, mult trafic , recunoastere la nivel international si, culmea , numarul 5 ca vanzari pe amazon.com in acea perioada. In plus, a prevenit si eventuala piratare a cartii sale, prin simplul fapt ca este gratis, iar banii pierduti din posibilele vanzari de carte in sistemul traditional s-au transformat sub forma de invitatii platite la diferite conferinte de marketing, consultatii la marile companii si colaborari cu trusturi internationale.

Seth Godin este si cel care a scris, impreuna cu Jay Conrad Levinson, cartea Marketing de gherila pentru afaceri la domiciliu, carte prezenta si pe 3ner.ro

Acesta a fost episodul 2 din serialul "Cele 200 de arme de Guerilla Marketing", primul episod a tratat subiectul "cartea de vizita".

Urmatorul articol va aparea vineri, 20 decembrie, si va avea un subiect surpriza...

Numai bine,

Auras